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相宜本草又被年轻人圈粉!这次玩的什么套路?
行业新闻 / 2018-10-29

相宜本草每次针对年轻一代的内容营销,都能带来令人惊喜的市场反响。

对于化妆品企业来说,时下面对的最大困扰是什么。俘获年轻人绝对是摆在大家面前的难题之一。

的确,随着千禧一代(约等于80后和90后两代人)逐渐成为美妆消费的主力军,抓住年轻人才能获得未来最大的红利早已成为品牌的共识。在此背景下,为了快速拉近与年轻消费人群的距离,越来越多的品牌选择在内容营销上使出浑身解数。

然而,纵观整个本土化妆品行业,开展内容营销的品牌多如牛毛,但能将其玩出新意并圈粉年轻人的品牌却是凤毛麟角。不断向行业输出优质内容营销案例的中草药护肤专家相宜本草,就是其中的代表性品牌。

近日,相宜本草为明星单品红景天焕亮精华液(昵称小红瓶)推出的#一瓶点亮年轻#系列传播活动,不仅突破传统模式玩出了新花样,更是在微博与微信朋友圈持续引发热议,吸引了一票年轻消费者的高度关注。

这次,相宜本草究竟怎么玩的。

不追热点/不煽情也能直击受众内心

在化妆品行业,蹭热度或打感情牌是品牌最常见的内容营销方式,毕竟从传播结果来看,这种手段确实可以在短时间为品牌赚取巨大的流量。

不过,此次相宜本草的小红瓶推广却另辟蹊径,既不追热点,也不煽情,而是以颇具创意的传播内容,触动消费者的内心,并引起他们的情感共鸣。

一直以来,年龄都是最受女性关注的话题之一,此次相宜本草在传播内容上就充分利用了这一创意,选择与目标受众一起直面尴尬话题,犀利表达自己的看法,强调品牌价值观,让消费者切身感受到品牌的陪伴感,瞬间吸引了潜在的目标用户。

而除了新意十足的内容外,相宜本草针还在缜密的规划下为活动进行了360°无死角的造势。

首先,相宜本草利用一条#请叫我小姐姐#先导视频,辅以#你是怎样的小姐姐/小哥哥#病毒H5,为此次小红瓶推广打响前炮,培养受众基础。

紧接着,相宜本草又适时推出#点亮年轻#视频,持续打造小红瓶热度,提升其在消费者心中的好感度。

在前两波内容的预热和发酵后,相宜本草便一鼓作气强势上线了#追溯本真遇见年轻的自己#主导视频和#遇见你的人生舞台#病毒H5,迅速将活动攻势推向了一个高峰,为小红瓶引爆巨额声量。

最后,为了实现流量收割,相宜本草还联合众多美妆达人,护肤专家为小红瓶打造种草内容。令人惊叹的是,多个圈层和领域的意见领袖使用完小红瓶后,更是自发地为小红瓶站台,实名为其品质打call。

当然,此次小红瓶推广活动最成功之处,还属对年轻人心智的攻陷。众所周知,与互联网共同成长的年轻一代,不仅个性鲜明,还极富主见,所以生硬的广告宣传并不能从内心彻底征服她们,这时候就需要寻找品牌主张与内容营销的完美契合点。

毫无疑问,相宜本草就找了这一契合点。此次小红瓶推广活动的主题和形式,虽然看似与产品卖点毫无关联,但其实仔细解读就会发现其中大有玄机。

以此次三个视频为例,尽管每个视频都是独立呈现,却始终有一个共同的主题,唤醒女性年轻的心态与寻找自己本真的激情,这就与具有亮肤淡纹,抗初老功效的小红瓶达成了完美的契合。

更有意思的是,两个病毒式H5也与相宜本草中草药护肤专家的形象相得益彰。尤其是以你是怎样的小姐姐/小哥哥为主题的H5,采用了中医隔空诊脉形式,既诠释了品牌理念,又能引发粉丝兴趣,让消费者心悦诚服地为这波创意打call。

优质内容营销引发市场热烈反响

事实上,拥有十八芳华的相宜本草,每次针对年轻一代的内容营销,都能凭借十足的创意与缜密的规划,带来令人惊喜的市场反响。

纵观2018年相宜本草的营销推广,无论是上半年打造的女神医质感IP,还是最近围绕代言人陈立农开展的系列营销活动,相宜本草总能让优质的内容营销实现巨大的商业变现。

例如在官宣新晋代言人陈立农的推广中,相宜本草就实现了线上3分钟爆卖20万的佳绩,另外,女神医质感IP对终端销售也起到了极强的拉动作用,使相宜本草四倍柔肤水和四倍保湿乳在今年5月分别实现103%与177%的销售增长。

而此次#一瓶点亮年轻#活动的营销战绩虽然目前还未可知,但就凭其巧妙的创意,精致的视频以及持续的网络热议,便可预料相宜本草此次传播将再创佳绩。

可以看出,在一波接一波优质内容营销的攻势下,相宜本草收获的不仅是年轻人的心,还有一张张飘红的成绩单。我们有理由相信,在品牌力,品质力,营销力等三方的加持下,相宜本草必将早日达成2018年度销售目标。

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